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一般來說,價(jia)格(ge)(ge)是(shi)基(ji)于價(jia)值與供求(qiu)(qiu)關(guan)系(xi)上的(de)(de)結果,商(shang)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)隨(sui)市(shi)(shi)場供求(qiu)(qiu)關(guan)系(xi)的(de)(de)變動(dong),直接(jie)圍繞(rao)它的(de)(de)價(jia)值上下波動(dong),在商(shang)務(wu)禮(li)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場產(chan)品(pin)(pin)(pin)過剩的(de)(de)情況下,似乎打價(jia)格(ge)(ge)戰成了的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)(pin)行(xing)業最合理也是(shi)最無奈的(de)(de)選擇,但事實并非如(ru)此。
禮品(pin)業應理性對待“價格戰(zhan)”
雖然一(yi)(yi)些行業(ye)(ye)還可以(yi)(yi)打(da)起這場(chang)“價(jia)格戰(zhan)”,然而針對(dui)行業(ye)(ye)卻(que)很(hen)難在(zai)這一(yi)(yi)場(chang)場(chang)“價(jia)格戰(zhan)”中勝(sheng)出(chu),所以(yi)(yi)禮品企業(ye)(ye)是時候(hou)來理性(xing)對(dui)待(dai)一(yi)(yi)下“價(jia)格戰(zhan)”的(de)競爭模式了:價(jia)格戰(zhan)可以(yi)(yi)短期(qi)賣(mai)出(chu)產品,但無法(fa)(fa)長(chang)期(qi)贏(ying)得(de)客戶(hu),可以(yi)(yi)暫時贏(ying)得(de)市場(chang),但無法(fa)(fa)鞏固品牌商(shang)業(ye)(ye)地位;可以(yi)(yi)迅速(su)擴(kuo)大規模,卻(que)無法(fa)(fa)持續獲得(de)生(sheng)命力。
企業(ye)的本性是(shi)逐利,“價(jia)格(ge)戰”也是(shi)一(yi)種(zhong)經營模式之一(yi),而且行業(ye)的差別也非(fei)常大,我們不(bu)能簡單判定“價(jia)格(ge)戰”就沒有創新(xin)(xin)帶來的贏(ying)利高。但價(jia)格(ge)戰雖(sui)是(shi)商業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)的必(bi)然產(chan)物(wu),但應著眼于(yu)長遠,將價(jia)值作為(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)的新(xin)(xin)落點。
禮品(pin)(pin)行業(ye)(ye)發展至(zhi)今,仍然(ran)處于群雄爭(zheng)霸(ba)的時(shi)代,行業(ye)(ye)的大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還不(bu)夠凸(tu)顯。行業(ye)(ye)整體推動力分散,加之行業(ye)(ye)標準的不(bu)完(wan)善導致(zhi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)魚龍混(hun)雜,許多小品(pin)(pin)牌(pai)(pai)濫竽充(chong)數,以低價求銷量(liang),或引(yin)觸價格風暴(bao),本著生(sheng)存逐利的目標,不(bu)少企業(ye)(ye)也紛紛陷入(ru)降價風潮。
價值(zhi)才是(shi)消費者的最終(zhong)之選
消(xiao)費者(zhe)(zhe)永(yong)遠(yuan)歡迎廠商(shang)的(de)(de)(de)降價(jia)(jia)行為(wei),也永(yong)遠(yuan)是(shi)降價(jia)(jia)的(de)(de)(de)受益(yi)者(zhe)(zhe)。雖然人(ren)們的(de)(de)(de)消(xiao)費心理(li)隨著消(xiao)費水平(ping)、消(xiao)費質量(liang)的(de)(de)(de)提(ti)高在(zai)不斷(duan)改(gai)變,但價(jia)(jia)值(zhi)與(yu)實(shi)(shi)惠永(yong)遠(yuan)是(shi)顧客(ke)的(de)(de)(de)第(di)一追(zhui)求(qiu)。隨著經濟的(de)(de)(de)發展,生活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高,禮品(pin)性價(jia)(jia)比將必然取代價(jia)(jia)格成為(wei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)選擇產品(pin)的(de)(de)(de)基準。行業的(de)(de)(de)健康發展,需(xu)(xu)要(yao)(yao)創新品(pin)類的(de)(de)(de)發展,需(xu)(xu)要(yao)(yao)技術的(de)(de)(de)開發,需(xu)(xu)要(yao)(yao)營銷品(pin)牌,需(xu)(xu)要(yao)(yao)區域戰略,甚至(zhi)產業戰略的(de)(de)(de)規劃和發展。企業的(de)(de)(de)長遠(yuan)發展最終(zhong)還是(shi)要(yao)(yao)走品(pin)牌之路,品(pin)牌的(de)(de)(de)定義最終(zhong)要(yao)(yao)歸結到(dao)品(pin)質,歸結到(dao)產品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)。所謂(wei)的(de)(de)(de)“價(jia)(jia)格戰”無論怎樣激烈,最后還是(shi)會變成黃粱夢一場,而(er)“價(jia)(jia)值(zhi)戰”卻是(shi)企業立足商(shang)場,稱霸的(de)(de)(de)現實(shi)(shi)生活(huo)。
在市場(chang)經(jing)濟(ji)下(xia),價格是(shi)有(you)彈性的(de),之(zhi)所(suo)以(yi)有(you)彈性是(shi)要滿足市場(chang)經(jing)濟(ji)體制下(xia)日(ri)益變(bian)化的(de)需求,禮品行業的(de)價格已經(jing)扭曲了價格的(de)原有(you)概念,也不符(fu)合市場(chang)經(jing)濟(ji)體制下(xia)的(de)發展,所(suo)以(yi),它最終是(shi)會被取(qu)代(dai)的(de)。禮品行業回歸價值(zhi)方是(shi)明智之(zhi)選。