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1、市場開放化
禮品市場開放了,像榮事達電器的高調進入,美的開始尋找禮品行業內廠家合作禮品渠道等等,都昭示著禮品市場社會化的進程在飛速的跨越。請不要忘記的是,禮品渠道擠進了這么多社會大牌,市場是足夠大的,但是不把渠道變成通道,肯定立即消化不良,甚至脹破肚子。所以說,市場開放化的程度不是決定于進入者的品牌或強勢程度,關鍵在于是不是提高了大批發環節和直接銷售環節的銷售水平,由此在進入戰場的時候一定要照顧好自己的伙伴,疏通自己的渠道。
2、品牌社會化
禮(li)品(pin)(pin)行業品(pin)(pin)牌(pai)向社(she)(she)(she)會(hui)品(pin)(pin)牌(pai)過(guo)(guo)度(du),已經喊了(le)好幾年了(le),但(dan)由于禮(li)品(pin)(pin)行業企(qi)業自身基礎(chu)和(he)資本分布情(qing)況(kuang),品(pin)(pin)牌(pai)社(she)(she)(she)會(hui)化多半時(shi)間成了(le)空(kong)談,當下,行業內銷售(shou)額度(du)超過(guo)(guo)2個億的(de)越(yue)來越(yue)多,營銷模(mo)式(shi)在嘗遍百草之(zhi)(zhi)后都有了(le)各(ge)自成熟(shu)的(de)模(mo)式(shi),再加上市場(chang)開放(fang)了(le),整個行業的(de)社(she)(she)(she)會(hui)認可(ke)度(du)提升(sheng)了(le),未來3年內實現(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)社(she)(she)(she)會(hui)化才真(zhen)正成為現(xian)(xian)實。禮(li)品(pin)(pin)企(qi)業在實現(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)社(she)(she)(she)會(hui)化之(zhi)(zhi)路上肯定有自己絕招,需(xu)要(yao)我們(men)注意的(de)是(shi),未來3年之(zhi)(zhi)中,將形成新的(de)行業內品(pin)(pin)牌(pai)割據矩陣,千(qian)萬要(yao)記得(de):“出名要(yao)趁早”。
3、分工專業化
從義烏到南通,從廣東到上海,從外貿到內銷,競爭互有遷移,但經濟秩序從來都不紊亂,在整個禮品行業價值鏈中,不同環節總是有人跳出來重組資源,結果是影響不了大局。當你走完義烏、南通、廣東、上海會發現,在企業游戲中,分工越來越精細,賺到自己合理的利潤,專注自己核心的技術,企業才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因為專一而被淘汰的企業寥寥無幾。
4、合作一體化
上(shang)游分工專業了(le)(le),市場開(kai)放了(le)(le),品(pin)牌加強了(le)(le),就要求企業與(yu)下(xia)游的合作伙(huo)伴(ban)親密程度要加強了(le)(le),由(you)此(ci)作為廠家從政策到服務都(dou)是(shi)圍繞銷售鏈(lian)條(tiao)設計了(le)(le),把握好每(mei)個節點,渠道才(cai)能穩(wen)定,才(cai)能暢通,才(cai)能有共同的增長(chang)。反過來看,禮(li)品(pin)行(xing)業大(da)批發(fa)環節成熟(shu)了(le)(le),聯合一下(xia)就是(shi)最強大(da)的采購聯盟實(shi)體(ti)了(le)(le),這(zhe)樣對其上(shang)游廠家,下(xia)游伙(huo)伴(ban),合作上(shang)就更需要穩(wen)定了(le)(le),大(da)批發(fa)環節的發(fa)展是(shi)促成行(xing)業合作一體(ti)化(hua)的關鍵。
5、人才行業化
外來的和尚會念經,在如此人才理念指引下,最辛苦的是帶頭大哥了。在中國禮品行業人才運用上,的確經歷了很多次空降的選擇,結果從實體企業到網絡,從網絡到培訓等各個方面,都是很受傷,那些咬牙就是不說受傷的,苦不苦自己心里最清楚。禮品行業沒人才,不外請怎么辦?其實禮品行業經過這么多年的發展,已經培養了很多優秀的人才,而且是行業專才,結果是很顛覆的。正是這些優秀的人才挖渠引水,把其他行業對手帶進來,讓禮品行業更繁榮興盛了。
6、模式兩極化
生(sheng)產(chan)廠家(jia)一(yi)度是(shi)(shi)(shi)禮(li)(li)品(pin)(pin)行業(ye)的(de)主流(liu),廠家(jia)的(de)模式是(shi)(shi)(shi)做渠(qu)道;近(jin)年來傍大(da)款的(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)日漸興盛起來,其模式是(shi)(shi)(shi)服(fu)務和(he)策劃。如(ru)果現(xian)在(zai)說禮(li)(li)品(pin)(pin)行業(ye)的(de)主流(liu),是(shi)(shi)(shi)典型的(de)模式兩極(ji)(ji)化階段,一(yi)方面禮(li)(li)品(pin)(pin)廠家(jia)不(bu)斷(duan)的(de)有(you)人進入,有(you)人犧(xi)牲,站(zhan)的(de)穩的(de)牌子(zi)越來越大(da),另一(yi)方面緊密(mi)團結在(zai)大(da)企(qi)業(ye)周圍的(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)策劃公司(si),銷售規模更有(you)超(chao)過廠家(jia)的(de)趨勢,畢(bi)竟伺候幾個客(ke)戶(hu)要比(bi)服(fu)務一(yi)群伙伴來的(de)輕松。在(zai)兩極(ji)(ji)化邊緣,我們要理性的(de)看到,渠(qu)道是(shi)(shi)(shi)基業(ye)長(chang)青的(de)根本,辛(xin)苦點值得(de),大(da)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)機遇,碰上了你不(bu)撈錢等于把飯票作廢(fei)了,千(qian)萬別夢想一(yi)棵樹(shu)下老(lao)有(you)兔子(zi)。