泗陽產的(de)(de)運動帽、沭(shu)陽和海門縫的(de)(de)紀念禮品(pin)足(zu)球、贛榆做的(de)(de)吉祥物、南瑞提供的(de)(de)電網調度自動化系(xi)統……巴西世界杯(bei)賽(sai)場內外，閃(shan)動著“江蘇制造”的(de)(de)身影。

“球迷拿的足球可能是媽媽縫的”

“我特別希望巴西(xi)主場拿下第六冠(guan)！面料已擺在生產線旁(pang)，要不(bu)要開機生產，就看(kan)比賽(sai)結果。”陳前(qian)軍是泗(si)陽(yang)捷鋒帽(mao)業公(gong)司(si)總經理，他們公(gong)司(si)已提(ti)前(qian)設計出10多款以巴西(xi)國旗顏色為主調的“六星(xing)巴西(xi)”帽(mao)子，只要巴西(xi)進決(jue)賽(sai)，工廠立刻開機生產，空運發貨一(yi)天半到達(da)巴西(xi)，趕在決(jue)賽(sai)前(qian)投放當地市場。

距離泗陽50公里的沭陽縣胡集鎮新北村，也正(zheng)與世界杯(bei)發生著聯系(xi)。村民楊梅以往從不關注足(zu)球，甚至1個月前還不知道世界杯(bei)在哪舉行，但3日接(jie)受記者采訪時(shi)，她一(yi)邊(bian)縫著足(zu)球一(yi)邊(bian)說(shuo)：“今年巴西(xi)有希望拿冠軍呢。”說(shuo)話(hua)間，一(yi)塊塊面料在她手里翻動，很快縫成(cheng)一(yi)只精致的禮品足(zu)球——配(pei)著巴西(xi)國旗的色彩。

這只出(chu)自蘇(su)北鄉(xiang)村女人(ren)之手的足球通過外貿(mao)渠(qu)道，一(yi)周后將會出(chu)現在(zai)巴西世界杯賽場旁(pang)的體育用(yong)品商(shang)店里。

“我兒(er)子是(shi)球迷(mi)，我告訴他，你看(kan)(kan)比賽時，看(kan)(kan)臺上(shang)(shang)球迷(mi)拿(na)的(de)(de)足球有可能就是(shi)媽媽縫(feng)的(de)(de)。”5日晚上(shang)(shang)11點(dian)，海門夏克體(ti)育用品公司(si)的(de)(de)車間里(li)燈(deng)火通明(ming)，工人們正(zheng)加(jia)班加(jia)點(dian)生產(chan)世界杯禮品足球，姜菊麗在絲(si)網印(yin)刷機前認真工作著，小(xiao)心翼翼地(di)將國際足聯的(de)(de)英(ying)文標識印(yin)上(shang)(shang)足球，“制作一只禮品球大概有20道工序，我這道是(shi)最講究技術(shu)的(de)(de)，急不得。”她平時上(shang)(shang)午8點(dian)上(shang)(shang)班、下(xia)午5點(dian)下(xia)班，而世界杯期間作息被(bei)打亂，晚上(shang)(shang)加(jia)班到10點(dian)成為“家常便飯”。

“進球”的(de)為什么(me)是他們

這(zhe)段時間，像(xiang)姜菊麗(li)這(zhe)樣因為世界杯(bei)(bei)而(er)加班(ban)加點的人還有很多。贛(gan)榆縣多家毛(mao)絨玩具廠正(zheng)在趕制生產世界杯(bei)(bei)吉(ji)祥(xiang)物；宿遷經濟技術開(kai)發區(qu)易(yi)華(hua)人造草坪廠里，機器(qi)全力開(kai)動，為巴西世界杯(bei)(bei)訓(xun)練場館生產后續(xu)人工(gong)草皮……省(sheng)內不少企業都搭上(shang)世界杯(bei)(bei)這(zhe)趟“商(shang)業快車”，業績(ji)飛(fei)速上(shang)升。

“現在(zai)啊，巴(ba)西(xi)球(qiu)(qiu)迷(mi)戴的(de)帽子，每三頂就有一頂是(shi)我們(men)生(sheng)產的(de)。”陳前軍說，去年(nian)至(zhi)今，公司已有近(jin)200個集裝(zhuang)箱、2000萬(wan)頂運動(dong)帽銷往(wang)巴(ba)西(xi)，今年(nian)前5個月實現銷售1.6億元，利潤1400多(duo)萬(wan)元。沭陽(yang)永(yong)生(sheng)制球(qiu)(qiu)公司老板李敏生(sheng)說，世界(jie)杯需要3000多(duo)萬(wan)只(zhi)禮品足球(qiu)(qiu)，多(duo)由國內企業生(sheng)產，他(ta)們(men)公司就已出口近(jin)200萬(wan)只(zhi)，是(shi)去年(nian)同期的(de)一倍。贛(gan)榆宏文(wen)玩具廠總(zong)經理程懷(huai)文(wen)表示，廠里去年(nian)初(chu)開始(shi)生(sheng)產世界(jie)杯吉祥物“三色犰狳”，已發出40多(duo)萬(wan)只(zhi)，仍在(zai)陸續接到(dao)訂單。

由于承辦世界(jie)杯(bei)，巴西球(qiu)迷帽需求(qiu)較往年(nian)(nian)增加(jia)三成；而足球(qiu)需求(qiu)同樣(yang)大增，僅沭陽訂單(dan)就比往年(nian)(nian)增加(jia)六(liu)成……商(shang)場如(ru)球(qiu)場，為(wei)什(shen)么(me)他們能覓得(de)商(shang)機，成為(wei)進球(qiu)者？

“別看現在訂單來得多(duo)，我們當(dang)時(shi)拿單花了大(da)力氣。”陳(chen)前軍說，公司(si)在2011年就前往巴西(xi)、阿根廷(ting)、智利等南美國家(jia)考(kao)察，分析(xi)當(dang)地客戶(hu)需求、風俗習慣、款式風格、流行(xing)趨勢，量身(shen)定制世界杯球迷帽，并與巴西(xi)10多(duo)家(jia)大(da)型貿易公司(si)簽訂銷售合作協議。

“沭(shu)陽接到大量(liang)(liang)禮品足(zu)(zu)(zu)球(qiu)訂單(dan)(dan)(dan)，秘訣(jue)是手縫球(qiu)。”李(li)敏生說，全(quan)國僅三四家(jia)企業人(ren)(ren)工(gong)縫制足(zu)(zu)(zu)球(qiu)，沭(shu)陽手縫足(zu)(zu)(zu)球(qiu)份額占全(quan)國出口量(liang)(liang)九成，過硬(ying)的質量(liang)(liang)贏得客(ke)戶青睞。4月17日(ri)，胡集鎮永生制球(qiu)公司迎來一名(ming)伊拉克客(ke)商，特地看(kan)了縫球(qiu)車間，抽查幾(ji)只足(zu)(zu)(zu)球(qiu)，認為質量(liang)(liang)非常好，當場簽了20多(duo)萬只足(zu)(zu)(zu)球(qiu)訂單(dan)(dan)(dan)。宿(su)遷易華(hua)人(ren)(ren)造草坪廠則為趕制樣品拿(na)下世(shi)界(jie)杯訂單(dan)(dan)(dan)，甚至推遲一些老客(ke)戶的訂單(dan)(dan)(dan)，導致最后被對(dui)方(fang)取消訂單(dan)(dan)(dan)，“要拿(na)世(shi)界(jie)杯訂單(dan)(dan)(dan)必須得下點血本。”

利潤(run)大頭都被別人(ren)賺走了

“在家沒(mei)事就縫足球(qiu)(qiu)，一(yi)只(zhi)能(neng)掙10元(yuan)，最近活(huo)多，一(yi)個(ge)月能(neng)賺(zhuan)兩千(qian)多。”楊梅很滿足。“龍頭(tou)產業基地+加(jia)工點(dian)+農戶(hu)”，依(yi)托這種模(mo)式，沭陽(yang)足球(qiu)(qiu)搞起“三來(lai)一(yi)加(jia)”，即(ji)來(lai)料(liao)、來(lai)樣、來(lai)單加(jia)工，吸納1000多名鄉村留守(shou)女人縫足球(qiu)(qiu)。她們一(yi)年賺(zhuan)到(dao)2000多萬元(yuan)加(jia)工費。

楊(yang)梅們(men)(men)很滿足，企(qi)業老板們(men)(men)卻(que)顯得有(you)些無奈(nai)——做世界杯產品，利潤太低。

“高端(duan)足(zu)球(qiu)出廠價80元(yuan)(yuan)、低端(duan)球(qiu)40元(yuan)(yuan)，出口(kou)(kou)一只球(qiu)，凈賺5到10元(yuan)(yuan)。”李敏(min)生說。贛榆產世界杯吉祥物，毛利(li)4元(yuan)(yuan)左右(you)；而陳前軍坦言，他出口(kou)(kou)一頂運動帽，只能(neng)賺1元(yuan)(yuan)左右(you)。

之(zhi)所以賺得(de)少，李敏生和陳前軍(jun)都把首要原(yuan)因歸(gui)結到中(zhong)間環節多(duo)。他們(men)企(qi)業產(chan)品進入世界杯市場，主要通過(guo)國(guo)內(nei)的外貿(mao)公(gong)司或(huo)與國(guo)外當地經銷(xiao)商合作(zuo)，“從人家那兒發貨和銷(xiao)售(shou)(shou)，利潤大頭就(jiu)得(de)讓(rang)給他們(men)。”贛榆產(chan)世界杯吉祥物出廠價20元，只及巴西零售(shou)(shou)價的五分(fen)之(zhi)一。

夏克體(ti)育用品公司(si)總經理(li)俞桂平認為，不僅是中間(jian)渠道壓縮利潤空間(jian)，世界(jie)杯(bei)相關產(chan)品的生(sheng)產(chan)都(dou)需嚴(yan)格(ge)的知識產(chan)權授權，要與國際足(zu)聯官方生(sheng)產(chan)商簽(qian)約，“別人(ren)有(you)專(zhuan)利，定價權都(dou)在別人(ren)那，人(ren)家自(zi)然賺(zhuan)得多。”

“要想賺得更(geng)多，必(bi)須打造自己(ji)的專利，提高產(chan)品附加(jia)值，不能老(lao)做低端(duan)加(jia)工(gong)。”陳前軍說，公司已瞄準2018年俄羅斯世界(jie)杯(bei)，成立外觀、工(gong)藝、新材(cai)料等研發(fa)團隊(dui)，申請100多項專利，擁有專利的新材(cai)料運(yun)動帽單頂利潤(run)接近(jin)20元。“希望能從俄羅斯世界(jie)杯(bei)賺到更(geng)多利潤(run)。”

吃“大餐(can)”得(de)有一(yi)副好牙

除(chu)了足球等周邊(bian)產品(pin)，世界杯(bei)商機(ji)中(zhong)還有更(geng)誘人的“大(da)餐”。巴(ba)西(xi)審(shen)計署(shu)披露，巴(ba)西(xi)為世界杯(bei)投資高達117億美元，其中(zhong)80億美元用來建(jian)機(ji)場(chang)、修路和改善基礎設施。此外，12個球場(chang)的建(jian)設投入近35億美元。對(dui)國際工(gong)程承包商而言，這些機(ji)遇流金淌銀。遺憾的是，我省建(jian)筑安裝企業，在巴(ba)西(xi)世界杯(bei)場(chang)館建(jian)設中(zhong)鮮有建(jian)樹。

位(wei)于(yu)南(nan)京的核工業總公司所屬企業，正在(zai)玻利(li)維亞建設一條道路，合同額1.5億美(mei)元。相關人士表示，承接南(nan)美(mei)地區工程(cheng)難度不小，困難主要在(zai)技術規范、市(shi)場準入和文化差異等方(fang)面。

素有“鐵軍”之稱的南(nan)通建筑隊(dui)伍，雖然有不(bu)少巴(ba)(ba)西(xi)世(shi)界杯(bei)場(chang)館建設信(xin)息(xi)，也(ye)想從(cong)中分得(de)一杯(bei)羹，但(dan)未能如愿(yuan)。“想吃世(shi)界杯(bei)‘大(da)(da)(da)餐’，自身得(de)先有一副好(hao)牙。”南(nan)通市商(shang)務(wu)局對(dui)外投(tou)資(zi)和(he)經濟合作處處長(chang)宋輝分析，相(xiang)關(guan)企業實力和(he)知名度(du)不(bu)足(zu)是主(zhu)因，“大(da)(da)(da)型體(ti)育(yu)比賽(sai)場(chang)館大(da)(da)(da)多是政府(fu)發包項(xiang)目，要求承包商(shang)有雄厚(hou)的資(zi)金實力，而世(shi)行、亞洲銀行等金融機構(gou)，甚至我(wo)國政策性銀行貸(dai)款，大(da)(da)(da)多放在(zai)國企、特(te)別是央企身上(shang)。”相(xiang)關(guan)企業對(dui)巴(ba)(ba)西(xi)工程發包方的支(zhi)付能力也(ye)心(xin)存顧慮，畢(bi)竟巴(ba)(ba)西(xi)民眾對(dui)政府(fu)巨資(zi)建場(chang)館不(bu)乏(fa)反(fan)對(dui)和(he)抗議之聲。

不過，也(ye)有(you)例外。巴西世界(jie)杯賽以來，當地的(de)電網運行一直保持(chi)穩(wen)定，這其中包(bao)含(han)著南瑞集團的(de)貢獻。

“趕在開賽(sai)前夕(xi)，我們承接的里(li)約(yue)電(dian)(dian)網調度自(zi)(zi)動化系統投入使(shi)用。”國(guo)電(dian)(dian)南(nan)瑞(rui)電(dian)(dian)網分公司(si)總工程師龔成明說，這套(tao)自(zi)(zi)動化系統，給巴(ba)西(xi)里(li)約(yue)、圣保(bao)羅(luo)多個賽(sai)場的供電(dian)(dian)上(shang)“保(bao)險”。巴(ba)西(xi)電(dian)(dian)網比較薄弱，曾多次(ci)發生因連鎖故障(zhang)而引發大面積停電(dian)(dian)，他(ta)們正與(yu)巴(ba)西(xi)洽談一(yi)個國(guo)家(jia)電(dian)(dian)網安(an)全科技合作項(xiang)目。