泗陽產的(de)(de)運動(dong)帽(mao)、沭陽和海門縫的(de)(de)高檔(dang)禮(li)品足球(qiu)、贛榆做(zuo)的(de)(de)吉祥物、南瑞提供的(de)(de)電(dian)網調度(du)自動(dong)化系統……巴(ba)西世(shi)界杯賽場內外(wai)，閃動(dong)著“江蘇制造”的(de)(de)身影。

“球迷拿的足(zu)球可能是(shi)媽(ma)媽(ma)縫的”

“我特(te)別希望巴西(xi)主場(chang)拿(na)下(xia)第六(liu)冠！面料已(yi)擺(bai)在生(sheng)產線旁，要(yao)不(bu)要(yao)開機生(sheng)產，就(jiu)看比賽(sai)結果(guo)。”陳前(qian)軍是泗陽捷鋒帽業公(gong)司總經理，他們公(gong)司已(yi)提前(qian)設(she)計出10多款以巴西(xi)國旗顏色為主調的“六(liu)星巴西(xi)”帽子，只要(yao)巴西(xi)進決賽(sai)，工廠立刻(ke)開機生(sheng)產，空運發貨一天半到達(da)巴西(xi)，趕在決賽(sai)前(qian)投放(fang)當地(di)市場(chang)。

距離泗(si)陽50公里(li)的(de)沭陽縣胡(hu)集(ji)鎮新北村，也正與世界杯(bei)(bei)發生著(zhu)聯系(xi)。村民(min)楊梅以往從不(bu)關注足(zu)球(qiu)(qiu)，甚至1個月前還不(bu)知道世界杯(bei)(bei)在(zai)哪(na)舉(ju)行，但(dan)3日接(jie)受記者采訪時，她(ta)一(yi)邊(bian)縫著(zhu)足(zu)球(qiu)(qiu)一(yi)邊(bian)說：“今(jin)年巴西(xi)有希望拿冠軍呢。”說話間，一(yi)塊塊面料在(zai)她(ta)手里(li)翻動(dong)，很快縫成一(yi)只精(jing)致(zhi)的(de)禮品足(zu)球(qiu)(qiu)——配著(zhu)巴西(xi)國旗的(de)色彩。

這(zhe)只出自蘇北鄉村(cun)女人之手(shou)的足球通過(guo)外(wai)貿渠道，一周后將會出現在巴西世界(jie)杯賽(sai)場旁(pang)的體育用品商店里。

“我兒子是球迷，我告訴(su)他(ta)，你看(kan)比(bi)賽時，看(kan)臺上球迷拿的足(zu)球有可(ke)能就是媽媽縫的。”5日(ri)晚上11點(dian)(dian)，海(hai)門夏克體(ti)育用品公(gong)司的車(che)間里(li)燈(deng)火(huo)通明，工(gong)人(ren)們正(zheng)加班(ban)(ban)(ban)加點(dian)(dian)生產世界(jie)杯禮品足(zu)球，姜菊麗(li)在(zai)絲網(wang)印(yin)刷機前(qian)認真工(gong)作著，小心翼翼地將(jiang)國際(ji)足(zu)聯的英(ying)文(wen)標識印(yin)上足(zu)球，“制作一(yi)只禮品球大概有20道工(gong)序，我這道是最講究技術的，急不(bu)得。”她平(ping)時上午(wu)8點(dian)(dian)上班(ban)(ban)(ban)、下午(wu)5點(dian)(dian)下班(ban)(ban)(ban)，而世界(jie)杯期間作息被打亂，晚上加班(ban)(ban)(ban)到10點(dian)(dian)成為“家常便飯”。

“進球”的為什么是(shi)他們

這(zhe)(zhe)段時間，像(xiang)姜菊麗這(zhe)(zhe)樣因為世(shi)界杯(bei)而加班加點(dian)的人(ren)還有很多。贛榆縣多家(jia)毛絨玩具(ju)廠正在趕制生(sheng)產世(shi)界杯(bei)吉祥物；宿(su)遷(qian)經濟(ji)技術開發(fa)區易華人(ren)造草坪(ping)廠里，機器全力開動，為巴西世(shi)界杯(bei)訓(xun)練場館(guan)生(sheng)產后續人(ren)工草皮……省內不(bu)少企(qi)業(ye)都搭上(shang)世(shi)界杯(bei)這(zhe)(zhe)趟“商業(ye)快車”，業(ye)績飛速(su)上(shang)升。

“現在(zai)啊(a)，巴西球迷(mi)戴的帽子，每三頂(ding)就有一頂(ding)是我們生(sheng)產(chan)的。”陳前(qian)軍(jun)說(shuo)，去(qu)年(nian)至今(jin)，公司(si)已(yi)(yi)有近200個集裝(zhuang)箱、2000萬(wan)(wan)頂(ding)運動帽銷(xiao)(xiao)往巴西，今(jin)年(nian)前(qian)5個月實現銷(xiao)(xiao)售(shou)1.6億元，利潤1400多萬(wan)(wan)元。沭(shu)陽永生(sheng)制(zhi)球公司(si)老板李敏生(sheng)說(shuo)，世界(jie)(jie)杯需(xu)要(yao)3000多萬(wan)(wan)只禮(li)品足球，多由(you)國(guo)內企業生(sheng)產(chan)，他們公司(si)就已(yi)(yi)出(chu)口近200萬(wan)(wan)只，是去(qu)年(nian)同期的一倍。贛榆(yu)宏文(wen)玩具廠總經(jing)理程懷文(wen)表示，廠里(li)去(qu)年(nian)初開始(shi)生(sheng)產(chan)世界(jie)(jie)杯吉祥物“三色犰狳”，已(yi)(yi)發出(chu)40多萬(wan)(wan)只，仍在(zai)陸(lu)續(xu)接到訂單(dan)。

由于承辦世界(jie)杯，巴(ba)西球(qiu)迷帽需(xu)求較往年增加(jia)三(san)成(cheng)；而足球(qiu)需(xu)求同樣大增，僅沭陽訂單就比往年增加(jia)六成(cheng)……商(shang)場(chang)如球(qiu)場(chang)，為什么他們能覓(mi)得(de)商(shang)機(ji)，成(cheng)為進球(qiu)者？

“別看現在訂單來得多，我們當時拿單花了大(da)力(li)氣。”陳(chen)前(qian)軍說，公(gong)(gong)司在2011年就(jiu)前(qian)往巴西、阿根廷、智(zhi)利(li)等南美國家考察，分析(xi)當地客戶需求、風俗習慣、款式風格、流行趨勢，量身定制世界(jie)杯球迷帽，并與巴西10多家大(da)型貿易(yi)公(gong)(gong)司簽訂銷(xiao)售(shou)合作協議。

“沭陽接到(dao)大量禮品(pin)足球(qiu)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)，秘訣是手縫球(qiu)。”李敏(min)生(sheng)說，全國僅(jin)三四家(jia)企業人工縫制足球(qiu)，沭陽手縫足球(qiu)份額占全國出口量九成，過硬的質量贏得(de)客戶青睞(lai)。4月(yue)17日(ri)，胡集鎮永生(sheng)制球(qiu)公司迎來一名(ming)伊(yi)拉克客商，特地看了縫球(qiu)車(che)間，抽查幾只(zhi)足球(qiu)，認為質量非(fei)常好(hao)，當場簽了20多萬(wan)只(zhi)足球(qiu)訂(ding)單(dan)(dan)(dan)。宿遷易華人造(zao)草坪廠則(ze)為趕制樣(yang)品(pin)拿(na)下世界杯訂(ding)單(dan)(dan)(dan)，甚至推遲一些老客戶的訂(ding)單(dan)(dan)(dan)，導(dao)致最后被對方取(qu)消訂(ding)單(dan)(dan)(dan)，“要拿(na)世界杯訂(ding)單(dan)(dan)(dan)必(bi)須得(de)下點血本(ben)。”

利潤大(da)頭(tou)都被別人(ren)賺走了

“在(zai)家沒事就縫(feng)足(zu)球，一(yi)只能掙10元，最近(jin)活多，一(yi)個(ge)月(yue)能賺(zhuan)兩千多。”楊梅(mei)很滿(man)足(zu)。“龍頭產業基地+加工點+農戶”，依托這種模式，沭陽足(zu)球搞起“三來(lai)(lai)一(yi)加”，即來(lai)(lai)料(liao)、來(lai)(lai)樣、來(lai)(lai)單加工，吸納1000多名鄉村留守(shou)女人(ren)縫(feng)足(zu)球。她(ta)們一(yi)年賺(zhuan)到2000多萬元加工費(fei)。

楊梅們(men)(men)很(hen)滿足，企業老板們(men)(men)卻顯得有些無奈——做世界杯產品(pin)，利潤太低。

“高端足球出(chu)廠(chang)價80元、低端球40元，出(chu)口(kou)一只球，凈賺(zhuan)5到10元。”李敏生說。贛榆產世界杯(bei)吉(ji)祥物，毛(mao)利4元左右；而(er)陳前軍坦言，他出(chu)口(kou)一頂運動帽，只能賺(zhuan)1元左右。

之(zhi)所以(yi)賺(zhuan)得(de)少，李敏生(sheng)和陳前軍都把(ba)首(shou)要(yao)原因歸結到中間環(huan)節多。他們企(qi)業(ye)產品進入世(shi)界杯市場，主要(yao)通過(guo)國(guo)內(nei)的(de)(de)外貿公司或與國(guo)外當地經銷(xiao)商合作(zuo)，“從人家那兒發貨和銷(xiao)售，利潤大頭就得(de)讓給(gei)他們。”贛榆產世(shi)界杯吉祥物(wu)出廠(chang)價20元，只及巴西(xi)零售價的(de)(de)五分之(zhi)一。

夏克體育用品公(gong)司總經理(li)俞(yu)桂平(ping)認為(wei)，不僅(jin)是(shi)中間(jian)渠道壓(ya)縮利潤空間(jian)，世界杯(bei)相關產(chan)(chan)品的生產(chan)(chan)都需(xu)嚴格的知識產(chan)(chan)權授權，要與國際足(zu)聯(lian)官方生產(chan)(chan)商(shang)簽約，“別人(ren)有(you)專利，定價權都在別人(ren)那，人(ren)家(jia)自然(ran)賺得多(duo)。”

“要想賺得更多(duo)，必須打造(zao)自(zi)己的(de)專利，提高產品(pin)附加值，不能老做低(di)端加工(gong)。”陳前(qian)軍(jun)說，公司(si)已瞄準2018年俄羅(luo)斯世界杯，成立外觀(guan)、工(gong)藝、新(xin)材(cai)料(liao)等研發團(tuan)隊，申請100多(duo)項專利，擁有專利的(de)新(xin)材(cai)料(liao)運動(dong)帽單頂利潤接近(jin)20元。“希望能從俄羅(luo)斯世界杯賺到(dao)更多(duo)利潤。”

吃(chi)“大(da)餐”得(de)有一副好牙

除了足球等周邊產(chan)品，世(shi)界(jie)杯商機(ji)(ji)中還有更誘人的“大餐”。巴(ba)西(xi)審計署披露，巴(ba)西(xi)為世(shi)界(jie)杯投(tou)資高達117億(yi)美元(yuan)(yuan)，其中80億(yi)美元(yuan)(yuan)用來建(jian)機(ji)(ji)場(chang)、修(xiu)路和(he)改善基(ji)礎設施。此外，12個(ge)球場(chang)的建(jian)設投(tou)入近35億(yi)美元(yuan)(yuan)。對國際工(gong)程承包(bao)商而言，這些機(ji)(ji)遇流金淌銀。遺憾的是，我省建(jian)筑安裝企業，在(zai)巴(ba)西(xi)世(shi)界(jie)杯場(chang)館建(jian)設中鮮有建(jian)樹。

位于(yu)南京(jing)的核(he)工(gong)業總公司(si)所屬企業，正在玻利維亞(ya)建設一條道路，合(he)同(tong)額1.5億(yi)美元。相關人士表示(shi)，承(cheng)接(jie)南美地區工(gong)程(cheng)難(nan)度不(bu)小，困(kun)難(nan)主要在技術(shu)規范(fan)、市場準入和文(wen)化差(cha)異等(deng)方面。

素有“鐵(tie)軍(jun)”之(zhi)稱的(de)南通建筑隊伍，雖然有不少巴(ba)西世(shi)界杯(bei)場館(guan)建設(she)信息(xi)，也(ye)想(xiang)從中分(fen)(fen)得一(yi)杯(bei)羹，但(dan)未能如愿(yuan)。“想(xiang)吃世(shi)界杯(bei)‘大(da)餐’，自身得先有一(yi)副(fu)好(hao)牙。”南通市商(shang)務局(ju)對(dui)外投資和(he)經濟合(he)作處處長宋輝分(fen)(fen)析，相關(guan)企業實(shi)力(li)和(he)知名度不足(zu)是(shi)主因，“大(da)型體育比賽場館(guan)大(da)多是(shi)政府發包(bao)項目(mu)，要求承包(bao)商(shang)有雄(xiong)厚的(de)資金實(shi)力(li)，而世(shi)行(xing)、亞洲銀(yin)行(xing)等金融機構，甚至(zhi)我國政策(ce)性(xing)銀(yin)行(xing)貸款，大(da)多放在國企、特別(bie)是(shi)央企身上。”相關(guan)企業對(dui)巴(ba)西工程發包(bao)方的(de)支付能力(li)也(ye)心存顧(gu)慮(lv)，畢(bi)竟(jing)巴(ba)西民眾對(dui)政府巨資建場館(guan)不乏反對(dui)和(he)抗議之(zhi)聲(sheng)。

不過，也有例外。巴西世(shi)界杯賽(sai)以來，當地的(de)(de)電網運行一直保持穩定，這其中(zhong)包含著南瑞集團的(de)(de)貢獻。

“趕在開(kai)賽前夕(xi)，我們承接的(de)里約電(dian)網(wang)調度自動化系統投入(ru)使用。”國電(dian)南瑞電(dian)網(wang)分公(gong)司總工程(cheng)師(shi)龔(gong)成明說，這套自動化系統，給巴西里約、圣保(bao)羅多(duo)個賽場的(de)供電(dian)上“保(bao)險”。巴西電(dian)網(wang)比較薄弱，曾(ceng)多(duo)次(ci)發生因連鎖(suo)故障而引發大面積(ji)停電(dian)，他們正與巴西洽(qia)談一個國家電(dian)網(wang)安(an)全科技合作項目。